营销管理：吊顶在开展的促销活动上的不足之处

吊顶之家讯：针对消费者的促销活动吊顶企业会尽可能“广而告之”，以便“人人得而知之”（最起码希望目标消费者知道）。因此，消费者促销必然会被竞争对手或同行第一时间知道并迅速模仿复制。而针对集成吊顶经销商的渠道促销却往往可以出奇制胜，并很难被同行或竞争对手短期内学习与模仿。

由于消费者促销都是公开的，因此便于营销的门外汉特别是一大批没有实战经验的营销写手添油加醋，胡吹乱侃，这也是我们见到何以关于消费者促销文章满天飞的原因。而渠道促销一般不会对外发布，且往往被视为吊顶企业机密，因此没有一定的实践经验，难有天马行空的发挥。但是，凡事有利则有弊，由于渠道促销涉及吊顶企业机密，难有对外的交流与沟通，客观上也部分造成一些吊顶企业在设计渠道促销方案、开展渠道促销活动时，均或多或少的暴露了不同的问题。

对于吊顶在开展的促销活动上，企业都存在的普遍的以下不足之处：

一、渠道促销针对性不强、目的不明确

二、方法欠缺，手段单一

三、渠道促销的可操作性较差

四、集成吊顶经销商抵触情绪较重

五、渠道促销周期过长或频率过快

六、结合淡旺季，避开发货高峰期

七、销售型促销与市场型促销并行不悖

集成吊顶行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活动更多的是渠道促销。促销活动的相当一部分也是针对渠道的促销。

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