手机版 二维码 购物车(0) 合作联系电话/微信:18923733323;QQ:275171283

营销管理:集成吊顶企业营销模式解读

   日期:2017-02-15     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:71    评论:0    
核心提示:如何研究一个市场怎样去营销,怎样做好每一个市场,对于一个集成吊顶生产企业来讲,难度是非常大的。中国这么大,包括南北文化的差异、地区的差异、气候的差异等等。什么样的产品在这个市场适销对路?这是我们无法做到的。但是,当你把产品下放到每一个代理商,他在做每一个市场,他就会很迅速地销售。因此,我觉得生产企业不必要研究那么多,只要做好产品的品质,应对整个市场的千变万化就可以了。从企业内部管理来讲,不管是分公
吊顶之家讯:如何研究一个市场怎样去营销,怎样做好每一个市场,对于一个集成吊顶生产企业来讲,难度是非常大的。中国这么大,包括南北文化的差异、地区的差异、气候的差异等等。什么样的产品在这个市场适销对路?这是我们无法做到的。但是,当你把产品下放到每一个代理商,他在做每一个市场,他就会很迅速地销售。因此,我觉得生产企业不必要研究那么多,只要做好产品的品质,应对整个市场的千变万化就可以了。

从企业内部管理来讲,不管是分公司也好,一个地区的直营店也好,麻雀虽小,五脏俱全。都需要设置财务人员、销售人员、安装人员等等一整套营运体系。但作为我们来讲,可能只要管好代理商,只要提供好的产品,其他方面他都会自我实现。

此外就是资金链上的问题,每一个代理商都会提供充足的资金来运行这个项目,不需要公司的强大的资金来运行,我觉得这是比较明显的。

直营店我觉得最大的缺点是,人才输送得太慢。我要培养一个店长,培养一个经理;但是代理商不需要。当然,代理商也会出现诚信度的问题,你在一个地区选择一个好的代理商,会成就一个非常好的品牌;但如果代理商没有选择好,他可能会去得非常快,而去了以后再想重新振作起来是非常有难度的。

代理营销的更大难度是,总部远程控制的问题,因为钱是他的。我觉得解决好了这个问题,代理加盟营销模式会更好一些。

集成吊顶网络销售

做网络销售第一大优势是成本低、效率高、影响深远。我们在任何一个媒体上宣传推广一个品牌,不管是电视还是报纸,在网络上成本是最低的,但是效果非常好。

第二个优势是,在网络上可以快速地树立品牌形象,并且打破传统的地域限制,可以很快地宣传品牌。

第三个优势是,网络营销能够更好地保护业主的利益。如果有一个业主在论坛上投诉你,这比任何一种投诉的影响都要大。这也是一个优点,通过这种情况来督促公司为业主提供更好的服务和质量保证。

网络也有缺点

首先,做专卖店可以进各个城市、大型超市,但网络不一样。中国的网络发展不是特别均衡,地域差异性比较大。

其次,网络营销对品牌保护比较薄弱,相关的法律法规还不健全。像现在有一些小厂家,谁都可以买一台电脑做网上销售。好多业主因为不太了解集成吊顶市场,很容易被这些没有质量保证的小厂家忽悠了。

再次,网络营销容易引发网络欺骗,因为网络终究属于虚拟的东西,谁怎么说都可以,容易有一些“马甲”攻击同行业,屡见不鲜。

吊顶之家是专注于家居建材行业中的天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的新闻资讯和各十大品牌的装修效果图,提供天花,软膜天花,天花吊顶,吊顶材料的在线购买服务,敬请登陆http://m.dinlou.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
 
标签: 吊顶之家
打赏
 
墙式新风系统厂家面向全国招商可OEM,可代理,可加盟,招商热线:***.墙式新风系统,零门槛代理,利用墙壁的厚度把机器装在墙壁里面,不占用空间,超越所有管道机,没有噪音,拒绝二次污。本文相关词条解释新风基本解释[new trend] 新的风气;新的风尚。OEM「原厂委托制造」OEM(Original Equipment Manufacturer)是受... 电热水龙头是什么?随着电热水龙头走进千家万户,越来越多的消费者认可了电热水龙头这一新型的家居产品,如何安全的使用,但是在使用过程中,又应该注意哪些呢?长时间使用,总会有一些污渍,那么应该如何清洁呢?下面就跟去看看吧!分析电热水龙头使用注意事项以及清洁方法电热水龙头,也称为即热水龙头或快热水龙头,包...
更多>同类照明资讯
0相关评论

推荐图文
推荐照明资讯
点击排行